Intrapec High Gloss timmert aan de weg
Veredelingsspecialist High Gloss werd begin 2023 Intrapec High Gloss, na de overname door de Intrapec Group. Deze bestaat uit diverse bv’s in de golfkarton- en verpakkingswereld. Reinier de Koning trad aan als algemeen directeur van Intrapec High Gloss en werd mede-eigenaar. Hij legt uit hoe deze onderneming binnen de nieuwe groepsstructuur weer groeit na een periode van stagnatie.
Waarom nam Intrapec Group destijds High Gloss over?
‘Het zit in de genen van Intrapec om heel gave, klantspecifieke golfkartonnen verpakkingen te maken en je daarmee te onderscheiden. Gaandeweg zijn daar proposities bijgekomen. Kartonnen displays voor in winkels en ook supplies zoals stretchfolie en strapping-tapes: dingen die je nodig hebt voor het verpakken. Vervolgens ontstond in de verpakkingswereld toenemende interesse in de toepassing van veredeling, ook bij golfkarton. In dat geval vindt op papier drukwerkveredeling plaats; dat papier wordt gecacheerd op een golfkartonnen basis waar uiteindelijk een doos van wordt gestanst en geplakt.’
‘Vanuit zo’n opdracht voor golfkartonveredeling ontstond het contact met High Gloss in Doetinchem. Dat ligt in de buurt van Spankeren, waar het hoofdkantoor van Intrapec is gevestigd. Door de overname van High Gloss werd de mogelijkheid tot het kunnen veredelen van golfkarton binnen de groep gehaald. Daarmee werd het marktaanbod rondom verpakkingen verder uitgebreid. Om een voorbeeld te geven: golfkartonnen dozen van drankproducenten kunnen wij sinds de overname van High Gloss nu binnen de groep heel mooi veredelen en cacheren.’
Wat doet Intrapec High Gloss en hoe onderscheidt het bedrijf zich?
‘Ons veredelingsaanbod heeft betrekking op veel meer producten en marktsegmenten dan golfkarton. Wij veredelen hoofdzakelijk vouwkartonnen verpakkingen, met een grote variëteit aan kartondiktes. Vouwkarton is echt een andere wereld dan golfkarton, met een ander netwerk. Wij werken voor segmenten als beauty en cosmetica, chocola- en drankmerken, etc. Ook veredelen wij printproducten zoals boekomslagen, wenskaarten van bijvoorbeeld Hallmark, en visitekaartjes. Qua veredelingstechnieken passen wij hotfoil stamping toe, al dan niet in combinatie met een preeg; afhankelijk van het product gebeurt dat in één klap – foliepregen – of in 2 aparte stappen. Daaraan voorafgaand kunnen wij ook bijvoorbeeld een matlaminaat aanbrengen.’
‘Onderscheidend ten opzichte van de meeste andere veredelingsspecialisten is dat wij hier in één fabriek veredelen en afwerken: stansen, vouwplakken en een compleet doosje opleveren. Dat scheelt een extra stap van vervoer en bewerking door derden alvorens het naar de klant gaat. Het draagt eraan bij dat wij als Intrapec High Gloss scherp kunnen offreren. De stans- en vouwplakcapaciteit is ook iets wat wij binnen de Intrapec Group delen. Een ander groot voordeel van die groepsstructuur is dat wij onze talrijke stansmessen kunnen inkopen bij zusterbedrijf Steal Edge Creations. Ook dat scheelt weer kosten waardoor wij tegen scherpe prijzen kunnen leveren.’
High Gloss bestond 31 jaar toen het op 1 januari 2023 werd overgenomen. Wat trof je aan en hoe gaat het nu?
‘2023 was een pittig jaar vanwege een uitdagende start. Men was gewend te leven van de orders die uit de bestaande klantenbase binnenkwamen. Het zaaien en oogsten van nieuwe klanten had de laatste tijd te weinig aandacht gehad. Die bestaande klanten bestelden in het eerste kwartaal van 2023 ineens veel minder. Dat was wel even schrikken. We hebben veel tijd geïnvesteerd in face-to-face marketing: de 20 grootste bestaande klanten zijn allemaal bezocht. Ook de 10 klanten waar wij de grootste mogelijkheden tot kruisbestuiving binnen de Intrapec Group zagen, zijn bezocht. Daarnaast werd veel tijd besteed aan koude acquisitie. Mede door deze marketinginspanningen zijn wij weer gaan groeien. Dat is heel belangrijk, want wij willen Intrapec High Gloss stap voor stap moderniseren en uitbouwen.’
Is er recent geïnvesteerd in nieuwe productiemiddelen?
‘Ja. Wij hadden maar één stansmachine die 12 uur per dag draaide. Als daar iets mee zou gebeuren, hadden we een probleem. Daarom hebben wij, ondanks dat onze hoofdactiviteit veredelen is, op Drupa een tweede stansmachine aangeschaft. Het is een Century en die draait nu een volle maand, tot grote tevredenheid. Met deze investering hebben wij de capaciteit uitgebreid en zijn wij minder kwetsbaar op stansgebied. Een mooie stap voorwaarts in de groei van het bedrijf.’
Zie je in de markt een groeiende interesse in drukwerkveredeling?
‘Ja, wij zitten voor mijn gevoel aan de vooravond van meer veredeling. Merkhouders willen hun verpakte producten weer meer laten opvallen in de schappen. Maar ook bijvoorbeeld onze wenskaartenbusiness zie ik groeien. Temidden van al het digitale mediageweld willen mensen elkaar mooie kaarten sturen. Daarmee geef je elkaar echte aandacht.’
Intrapec: Synergievoordeel door één groep met zes bedrijven.
Intrapec High Gloss is onder deel van de Intrapec Group, wat synergievoordelen oplevert die deels aan klanten worden doorgegeven. Deze groep bestaat verder uit de volgende bv’s:
- Intrapec Packaging
- Intrapec Packaging Supplies
- Intrapec Display
- Steel Edge Creations
- Intrapec Solar
Intrapec Packaging produceert golfkartonnen verpakkingen, bedrukt in flexo of onbedrukt. Daarnaast worden er verpakkingen gecacheerd, gestanst en verlijmd in offset. Intrapec Display creëert en produceert offset bedrukte displays. Intrapec Packaging Supplies handelt in packaging supplies zoals bijvoorbeeld tape, zakken en speciale pallets.
Steel Edge Creations produceert de stansmessen voor Intrapec Packaging, Intrapec Display, Intrapec High Gloss en voor derden. Met Intrapec Solar wordt een groot gedeelte van de Intrapec Group intern voorzien van duurzame energie. Dergelijke diensten zijn exemplarisch voor de synergie die op allerlei vlakken tussen de bedrijven van de Intrapec Group tot stand komt.
Naast dit alles kan Intrapec Group ook op groot formaat digitaal drukken. Een mooi voorbeeld daarvan zijn de grafkisten die Intrapec Group maakt onder de merknaam KartonKracht.
Foto boven: Reinier de Koning (l.), directeur Intrapec High Gloss, en Paul de Lange, algemeen directeur Intrapec Group, met op de achtergrond talrijke folierollen in de productiehal van Intrapec High Gloss.
Tekst: Wim Danhof / Fotografie: Bastiaan de Graaf
Wil je het gedrukte PRINTmatters magazine ontvangen? Neem dan een proefabonnement en kies voor nalevering.
